Estrategias para el Punto de Venta (Spanish Edition) by Yoan Montolio

Este libro tiene como objetivo ensear las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tamaos Es una metodologa completa ue compila los principios de Shopper Marketing de Category Management y de ms de 10 aos de experiencia en la distribucin de productos de consumo Es un material sencillamente escrito ue busca explicar a los profesionales y estudiantes estas 2 prcticas entre Marketing y Comercial para apoyar en su implementacin Explicar las razones del nacimiento de esas prcticas de Punto de Venta enfocadas a los Shoppers compradores en las tiendas los beneficios en implementarlas y sus principios bsicos Este libro podra ser tan amplio como uno lo hubiera uerido enfocar Se buscar ser lo ms directo posible no demasiado tcnico para llevarlos de un nivel principiante a un nivel avanzado No busca ser exhaustivo pero uiere darles detalles tiles Las Estrategias para el Punto de Venta deben de estar al centro de la organizacin y necesitan un conocimiento profundo de todas las reas ue las componen Marketing Cuentas Operaciones Finanzas Estn usadas tanto por los manufactureros ue producen los artculos vendidos en las tiendas llamados tambin proveedores como por los distribuidores ue poseen el lugar de venta llamados tambin Retailers Detallistas Cadenas Tiendas RestaurantesTodas las industrias usan Estrategias de Punto de Venta Las cadenas de Autoservicios por supuesto pero tambin tiendas de ropa deporte restaurantes tiendas departamentales sitios web telefona farmacuticas En fin todo lo ue se vende y necesita venderse ms o mejor El fundamento de nuestra economa de mercadosEste libro tendr como enfoue principal las Estrategias ue se implementaran con las cadenas de autoservicios llmese Wal Mart Soriana Chedraui por ejemplo y a los grandes fabricantes llmese Colgate Mars Kelloggs por ejemplo Sin embargo las estrategias tcticas y herramientas de dichas empresas lderes en el mundo han permeado todo tipo de industria y pueden hacer crecer todos los negocios ms peueos o nichos ue sean Este libro ayudar a crear enlaces lgicos entre las estrategias de cada departamento de la empresa para manejar el negocio de una manera ms analizada ms precisa ms eficiente Permitir el anlisis de todos los factores ue afectan las ventas e finalmente el margen A travs de un anlisis minucioso las empresas podrn mejorar sus planes estratgicos y las tcticas para ejecutarlos La Estrategias para el Punto de Venta estn a cargo de las impactar la relacin en el punto de venta lugar estratgico de encuentro entre la persona ue maneja la billetera y el carrito la canasta y escoge los productos el Shopperel comprador y las categoras sus marcas y sus productos Por lo tanto este libro apoyar a entender mejor al Shopper y sus necesidades a fin de responder con estrategias ue responden a sus necesidades La Estrategia para el Punto de Venta se define au como la visin de una compaa en enfocarse al Shopper en sus Estrategias y tcticas implementadas en el punto de venta Se puede tambin usar parar crear crecimiento a total categora aunue este ms usado a la fecha para crecer las ventas de unas marcas o un fabricante en especfico Este libro no describir como escribir estrategias de los departamentos de Marketing Supply Chain suministro Cuentas pero s se encargar de ensearles cmo escribir las estrategias de crecimiento de Categora de Portafolio de Productos de Acomodo de dicho portafolio de Promocin y les ensear sus procesosEspero disfruten este libro tanto como disfrute escribirlo y me uedo a sus rdenes para toda informacin adicional en los datos de contacto incluidos en este libro